营销人员为Z世代制定战略

作者:邓潞

<p>如果2014年是千禧年,那么2015年就是Z世代</p><p>一些营销人员已经开始转变他们的战略,以吸引出生于20世纪90年代和2000年代中期的人,但成功地吸引他们的注意力比仅仅投掷广告更复杂专家表示,Facebook Gen Z与千禧一代是完全分开的,旧技术不适用于新一代“我认为他们不希望看到另一场'YOLO'或'赃物'的竞选......他们正在寻找对于一些更加真实和鼓舞人心的事情,“西雅图营销机构MRY品牌发展副总监Vinny Squillace表示,营销人员说很多事情都处于危险之中18岁以下的任何人都属于Z世代,占Z的四分之一以上纽约广告公司Sparks&Honey的一份报告显示,美国的人口平均每周津贴为1690美元,相当于每年约440亿美元甚至Gen Zers太小,不能购买他们的产品</p><p>营销人员说,以前,营销人员专注于找出千禧一代,其中通常包括19至34岁的人</p><p>但随着Z世代的到来,品牌需要时髦 - 而且速度快“现在,所有突然之间,人们就像是,'等一下现在我们需要看看千禧一代以外的东西,'“Sparks&Honey的首席文化战略官Sarah Davanzo说:”对于市场营销,Z世代现在是2015年研究的主题“福特汽车公司周一在底特律的北美国际汽车展上专门讨论了这个话题,包括Snapchat首席运营官Emily White谈到了Z世代的习惯和特点,其中最有影响力的是它是第一组真正与互联网一起成长的人们这意味着社交媒体和数字广告仍将在营销策略中占据主导地位但是,千禧一代使用三个屏幕,Z世代使用五个:如果千禧一代是数字原生代,那么Z世代就是纯粹的数字原生代,“密苏里州堪萨斯城的千禧一代营销咨询公司FutureCast的总裁Jeff Fromm和共同作者“向千禧一代营销”说,营销人员应该将这些故事传播到这些设备上Z世代越来越精通技术并且从多个来源获取信息没有问题,例如使用YouTube进行研究论文快餐连锁店Taco Bell利用这种本能根据弗洛姆的说法,通过推广其产品并与用户建立视频共享服务Vine和移动消息应用程序Snapchat,经济衰退也有助于塑造Z世代的购买习惯因为他们在家庭成员可能拥有的时候长大失业,资金紧张,他们足智多谋,富有创业精神千禧一代永远乐观 - Z世代希望为他们的成功而努力,达万佐说近被Sparks&Honey调查的四分之三的高中生表示他们希望有一天能开始自己的事业“你不打算向他们做营销,你将与他们共同创造,”弗洛姆说,补充说:“这个市场希望被视为一个合作伙伴,而不是目标受众的消费者”因此,Z世代的客户将倾向于透明和具有社会意识的公司慈善机构:Water的网站向捐赠者展示其重点Squillace表示,如果这两种类似的产品成本相同,公司的价值观将特别在Z世代的选择中发挥作用</p><p>“如果这个品牌对我来说很重要,那么必须拥有它,“弗洛姆说”并且它不会涉及价格“Z世代的时间表也很流畅近年来,千禧一代因生活事件失序而臭名昭着他们不一定从高中毕业到大学去工作与婴儿结婚;他们改变了序列Gen Z可能会做同样的事情,而Fromm说这会影响他们的购买习惯他们首先有经验然后购买与之相关的项目 - 而不是Squillace的另一种方式说营销人员应该利用这些数据例如,GoPro不断搜索互联网,找到令人兴奋的用户上传的视频,以便在公司页面上分享这样做,加利福尼亚州圣马特奥的公司比其产品更大“这不仅仅是关于摄像机,而是关于成为这款摄像机的英雄,”Squillace总体而言,洛杉矶数字机构Deep Focus首席营销官Jamie Gutfreund表示,营销人员无法到达Z世代,除非他们“明确得到青少年“简而言之:他们谦虚,电话痴迷,他们喜欢电子游戏他们担心环境,选择视觉文字而不喜欢隐姓埋名的社交媒体平台最重要的是,....